生物医学2012-公司提出统一的信息:世界必须改变

作者:JONATHAN GOLDSTEIN，医疗器械日报以色列编辑

上个月的以色列Biomed会议包括超过60名初创公司，从设备，制药和诊断领域提出。然而，许多当地人和国际客人的亮点是全球产业中高质量人物的全体会议，提供了对这一生物医学舞台的发展的看法。
提瓦制药(Teva Pharma, peach Tikva, Israel)、强生制药(Johnson and Johnson Pharma, New Brunswick, New Jersey)、雅培(Abbott Park, Illinois)和美敦力(Medtronic, Minneapolis)等公司的主要高管的演讲中，更引人注目的一点是，他们的关键信息非常相似。他们评论的含义是对所有听众的关注，投资者或企业家，初创企业或跨国公司。
演讲者似乎在讲同一个故事:世界人口正在老龄化;西方世界(尤其是但不仅是美国)无法继续其迄今为止的人均医疗支出;相反，世界上更广泛人口的临床和医疗需求不能被忽视，而且对许多企业来说将变得更加重要;因此，我们所知道的医疗保健世界将会而且必须改变。
Teva的新首席执行官Jeremy Levin博士解释说，医疗保健的价格不可避免地需要减少，并将Teva充满援助（并从）情况。从不同的立场，Joanne Waldstreicher，MD，J＆J Pharmaceuticals集团的首席医学官员，近几十年来发现和发展了大多数ugers的药物;今天的核心疾病往往是太困难或过于冒险的大多数大型制药，单独解决。她解释说，对于这些项目来说，在学术界，政府和制药公司之间，协作努力至关重要。§减少，通过金融风险分享和智力增加，智力增加，将能够解决更复杂的项目，¡她说。
J＆J在这种跨境合作中主动的一个例子是在詹森（J＆J单位）在神经学研究中设立的健康思维倡议中，该计划是分享神经内科的模型和方法的门户，以便允许用于优化政府和行业的研究。

设备消息：需要看东方
Abbott医疗设备执行副总裁John Capek和Medtronic医疗技术高级副总裁Steve Oesterle在不同会议上重申了变革之风的信息。两人都坚定地认为，中期增长将主要在发展中国家。
这些地区的经济增长无疑会导致更大的健康投资。虽然没有接近西方世界的过度％GDP数字，但这些人口的纯粹规模和他们的经济权（印度和中国作为Bloc领导者）将对世界医疗保健支出的平衡产生重大影响;这些国家 - 医疗保健支出将很快超越西方。虽然预测是美国医疗保健费用的轨迹很快就达到了美国GDP的20％，是中国的数字，是略微上升（在发展中国家的可能性），对世界卫生经济有相当的影响。根据世界卫生组织（日内瓦，瑞士）的数据，2008年，美国人均GDP的医疗保健大于15％，而中国的百分比为5％。
Teva的Levin引用的研究数据规定，例如，2009年，西方世界代表了54％的医疗保健支出能力，到2030年这个数字将下降到21％。这需要对关键市场感知的重大变化。

当机遇敲门
但不要绝望，业内领袖们大声疾呼，这是行动的号召，而不是弃船而去。美敦力(Medtronic)或雅培(Abbott)可能认为自己非常适合调整自己的产品和商业模式，以适应预期的地理现实，他们清晰的方法得到了其他设备专家的呼应。
一个关键的元素，Medtronic的eterne oisterle强调，是理解该特定国家的环境，并相应地设计产品的问题。在西方的医疗需求的产品也可能在印度有需求，但它可以在临床医生在技术中经验不那么妥协的领域交付，并且电力间歇性？他自己的回应是§yes，在未来它必须能够进行，问题是如何最终达到适当低廉的价格，以适应市场能力。今天开发的产品明天将被交付，只有在执行此类策略时，才会在以下十年内生存。
专家们对这种全球变革的反应是企业家可能感到惊讶，听到一些医疗世界的技术领导者：特征减少，以适应降低成本。该产品应占据西方产品的70％的70％，但销售于西方最终用户价格的30％。这是€设计的一个版本，即在许多设备公司中采取的方法，但扭曲;在他们的经验中，这显现出了合理的。如果您可以达到这些价格，§您在毛利率中丢失了，您可以获得更高的卷“添加的Capek。此功能还原策略还可以创建产品分层方法（标准和豪华版），确保最有利可图的市场上的价格侵蚀。
一位发言者提出了另一种方法：不要以同样的方式考虑发展中国家的所有客户。§目前的印度中产阶级人口与美国未被保险人口相同的规模，¡一个发言者指出。¡§And this 200 million people segment are paying out-of-pocket for our devices at a price point higher than our U.S. price.¡¨ Market strategy in these states, the experts advised, might also involve targeting the private market initially, and maintaining price levels similar to the West, as an initial stance.
面对企业家和风险投资人，Oesterle强调:“如果你做了，他们就会来找天才发明家。”以色列在这些高端的解决方案上表现出色。但它也必须适应，加入更简单、更便宜的设计。你是否也能提供“足够好”的产品，或者至少有一个达到目标的策略?
当Abbott的John Capek与企业家受众探索这一点时，出现了一个问题：§How我们在产品开发的早期阶段，专注于这个问题的低价目标，例如印度市场的一个低价目标？¡¨他解释说，考虑到不同的市场动态和潜力，该问题部分是分析产品介绍时机的问题。§当我们审查一个项目时，无论是内部还是外部，在我们的分析中弹出的窗口是¡¥有一个非西方世界计划？＆¡沿着类似的线条：§we需要你考虑这些发展市场。不是作为事后的想法，因为我们没有那样看到他们，¡¨毒药。
Oesterle进一步建议创业者和风投:“在你开始过多的设计工作之前，去这些地方看看。没有别的选择。明尼阿波里斯或赫兹利亚无法理解其潜力和局限性;开发可以在那里进行，但必须亲眼看到销售环境。

巨大的协作：战略球员唤醒
以色列技术公司¡一旦举行这些目标，v致力于这些变化，扬声器基于他们的创新方法及其快速转变时间来强调。
多国医疗设备社区承认以色列的存在作为生态系统中的力量。以色列设备业务¡V和相关投资者对最近的活动爆发感到自豪。具体而言，另一个设备巨头，Covidien（Dublin，Ireland），最近一直在徘徊在过去六个月内的一些以色列交易，并俯冲到三家公司：Oridion（耶路撒冷）（历史纲术和其他呼吸测量，3.46亿美元），Superdimension（术中间支气管导航，3亿美元）和Polytouch医疗（MISGAV）（Hernia Mesh Placement Technologies，未公开的和）。虽然Medtronic，J＆J和Edwards Lifescience（Irvine，California）近年来一直更频繁地，新普林斯的到来已让公司唱歌。
Biomed大会也吸引了更广泛的买家。生命技术公司(Grand Island, New York)是一家临床研究工具和设备的供应商，正在积极提出和研究潜在的目标。Life Technologies在2000年收购eth罗格技术公司(预铸琼脂糖凝胶系统)时，就已经是将以色列产品纳入其投资组合的老手了。公司战略和业务发展高级副总裁保罗·格罗斯曼告诉《医疗设备日报》:“公司正在寻求进一步增加产品组合。”我们看到了以色列队令人难以置信的奉献精神，即使是在困难的日程安排上。我们觉得这里的团队以我们的方式理解最后期限和紧迫性。我们将继续寻求更多的合作伙伴。

与巨人队之间的合作
在全体会议上，还提出了与更大的设备公司沟通的问题。当开发过程变得更加复杂，产品的形式对潜在的分销商/收购者变得更加重要时，设备行业可能会滑向制药模式;公司最好能更早地分享他们对计划中的产品开发、预期的价格点和临床计划的看法。
“基于对市场至关重要的新的地理复杂性，我们可能会看到初创公司和大公司之间的早期合作，以降低创业团队的风险，”一位分析师补充道。这可能是一线希望
鉴于即将到来的风暴，启动生物医学社区。